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  • 【实战班】江猛《销售倍增:PSS专业销售技巧》7月19-20日
  • 【实战班】江猛《销售倍增:PSS专业销售技巧》7月19-20日

    作者:清大学堂    浏览次数:372 2019-07-04

    专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。

    这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。

    但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。

    本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。

    课程大纲

    顶尖销售人员的自我对照和提升
    为每一次的营销成功如何做工作
    真实的把握客户,了解客户,抓住客户的痛点
    介绍产品不再对牛弹琴,才能勾起客户的好奇心
    掌握开场的技巧不让客户反感
    提升提问的有效性,运用提问技巧探寻客户需求
    提升销售漏斗的最后一环,成交率


    课程大纲

    壹、如何做成公司最顶尖的销售
    顶尖销售人员的模型
    顶尖销售人员知识架构库
    顶尖销售人员的心智模式
    顶尖销售人员的外在
    现场自我诊断:我的病因在哪里,距离顶尖销售还有多远

    贰、PSS专业销售技巧之销售前奏 
    销售前奏准备清单列表
    为这次营销我设计说明内容
    面对客户我的应对策略
    产品介绍准备
    市场信息准备
    回顾拜访记录
    销售工具准备
    公司支持资源
    拜访过程模拟
    现场落地总结自己公司的清单

    叁、PSS专业销售技巧之探问
    常用的开场白设计
    如何向客户提出问题
    如何通过提问来探问对方的需求
    开放问题
    封闭问题
    背景问题
    需求问题
    痛苦问题
    快乐问题
    成交问题
    现场落地设计探问话术

    肆、PSS专业销售技巧之供需对位
    客户痛点分析
    寻找和客户的连接点,共鸣点
    供需对位营销工具FABEDS
    营销供需对位问题剖析
    现场落地自己公司核心产品的FABEDS
    审视自己公司现在营销中缺乏的专业度策略

    伍、PSS专业销售技巧之一剑封喉
    一剑封喉前的僵局化解
    一剑封喉的心理
    一剑封喉的信号
    一剑封喉的动作
    一剑封喉的语言
    影响我们最后临门一脚的客户抗拒点
    抗拒点1:我再考虑一下
    抗拒点2:我没时间,太忙了
    抗拒点3:我感觉你们价格太贵了
    抗拒点4:暂时不需要,不感兴趣
    抗拒点5:需要时和你联系
    抗拒点6:之前用过,感觉一般
    抗拒点7:你们在优惠一些
    抗拒点8:别的公司产品比你们好
    抗拒点9:我没有那么多的预算
    抗拒点10:我要和XXX商量一下
    抗拒点11:客户不愿意告诉我们真是的想法


    主讲老师


    江猛老师



    荣获中国最佳营销管理培训师
    清华大学特聘老师
    北京知行亿合营销研究院研究员
    企业资深营销管理顾问
    营销技能落地针对性训练老师
    中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者
    中国民营企业研究会研究员

    畅销书作者,多次录制销售光盘视频;
    他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
    他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;
    他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;
    他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
    他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
    他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
    他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
    他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
    他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表。


    【授课对象】销售人员、营销总监等
    【课程时间】2019年7月19-20日(8:30-17:00)
    【课程地点】清大学堂·郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)
    【主办单位】河南清大教育科技股份有限公司
    【咨询地址】郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)  
    【课程费用】1280元/人
    【抢票热线】400-700-7060
    【官方网站】 www.qingdaqiye.com









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