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  • 【实战班】江老师《销量倍增:销售冠军狼性法则》(4月25-26日)
  • 【实战班】江老师《销量倍增:销售冠军狼性法则》(4月25-26日)

    作者:清大学堂    浏览次数:1126 2019-03-06

    清大工商管理实战研修班课程设置实现管理者理论与实践的完美结合,作为中高层管理者必修的工商管理课程加上执行落地课程,使管理者在提升系统管理知识的同时能够获得实用的管理技巧,与老师一对一沟通和交流自身企业的个性问题;这种模式将工商管理研修班的形式与咨询功能相结合可以说是性价比,实效性,实用性最科学的提升中高层管理能力的途径之一。


    课程背景

    狼性,销售永无淡季,用业绩不断证明自己。

    狼性,直面竞争挑战,用实力持续战胜对手。

    狼性,不畏挫折阻碍,用彪悍屡屡刷新纪录。

    狼行天下,强者生存。

    既然你选择了销售,就注定要面对不平静的人生。在残酷的市场竞争,从来没有假期。

    你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;

    你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;

    你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。


    课程目标

    采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

    通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。

    再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。


    课程大纲

    法则壹、积极销售心态、超凡销售精神

    一、营销人员需要的“狼”精神

  • 目标坚定,永不服输

  • 积极主动,不计报酬

  • 环境优劣,从不抱怨

  • 眼观六路,耳听八方


  • 二、销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

  • 坚守承诺:狼行千里吃肉

  • 光明思维:积极地解释一切事件

  • 归因于内:积极正确的归因模式

  • 结果导向:不找任何借口

  • 全力以赴:找对方法,不做无用功

  • 行动快捷:找准方向,主动出击 


  • 法则贰:锁定销售目标、主动出击接触

    一、锁定目标——客户开拓

  • 目标在销售中的重要作用

  • 目标不会自动实现

  • 目标设定的SMART法则

  • 客户开拓的五个步骤

  • 客户开拓的方法


  • 二、主动出击——建立亲和力

  • 建立亲和力的四个同步

  • 建立亲和力的五种缘分

  • 建立亲和力的实用技巧


  • 法则叁:清晰客户类型、做到知己知彼

    一、客户个性类型分析

  • 活跃表达型的个性特征

  • 完美精确型的个性特征

  • 能力支配型的个性特征

  • 平和耐心型的个性特征

  • 综合善变行的个性特征


  • 二、不同客户类型的沟通方式

  • 诱之以利

  • 晓之以理

  • 夺其所爱

  • 动之以情

  • 随景而变


  • 法则肆:把握成交时机、强烈促成决心

    一、狼是如何把握时机的

    二、成交时机的把握

  • 促成的时机

  • 成交讯号辨别

  • 促成成交的方法


  • 三、获取转介绍

  • 敢于要求

  • 把握时机

  • 肢体语言要配合

  • 保持正确的心态


  • 法则伍:主控销售拒绝、绝不轻言放弃

    一、正确认识客户拒绝

  • 什么是拒绝处理

  • 客户拒绝的本质

  • 客户拒绝时营销员面临的障碍


  • 二、拒绝处理的技巧

  • 解除拒绝的套路

  • 判断真假拒绝

  • 拒绝处理公式

  • 拒绝处理的方法

  • 几种常见的拒绝情形及处理

  • 从拒绝中学习成长


  • 法则陆:持续不断学习、感恩之心做人

    一、学习狼的学习精神

  • 狼的学习精神

  • 世界冠军的高尔夫球手

  • 从学习、训练到修炼


  • 二、感恩到永远

  • 狼亦知感恩

  • 感恩的心

  • 生命的故事

  • 真爱训练


  • 法则柒:团队合作致胜、坚决执行为上


    一、狼一样的团队合作精神

  • 狼的团队合作精神

  • 卓越狼性团队的特点

  • 团队角色的认知与启示

  • 学会沟通善于合作


  • 二、执行没有任何借口

  • 执行力就是竞争力

  • 执行力的三个基本要素

  • 高效执行的四个心理保证

  • 高效执行的四个行动保证

  • 高效执行的四个流程保证

  • 执行过程的四大误区


  • 主讲老师

    江老师


    企业资深营销管理顾问 

    21世纪企业人精神的研究者和倡导者

    2011年度中国最佳营销管理培训师

    中国民营企业研究会研究员

    原百度营销中心营销总监

    原博思人才网营销总监



    从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局,江老师观点欢迎到博客和微博去分享。


    授课风格

    江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点。课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的万博娱乐世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。


    课程事项

    【授课对象】销售人员

    【课程时间】4月25-26日(9:00-17:00)

    【课程地点】清大学堂·郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)

    【主办单位】河南清大教育科技股份有限公司

    【咨询地址】郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)  

    【课程费用】1280元/人

    【抢票热线】400-700-7060

    【官方网站】 www.qingdaqiye.com






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