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  • 【实战班】吴兴波《销售谈判与专业回款技巧》(2019年1月12-13日)

    作者:清大学堂    浏览次数:1879 2018-12-18
    清大工商管理实战研修班课程设置实现管理者理论与实践的完美结合,作为中高层管理者必修的工商管理课程加上执行落地课程,使管理者在提升系统管理知识的同时能够获得实用的管理技巧,与老师一对一沟通和交流自身企业的个性问题;这种模式将工商管理研修班的形式与咨询功能相结合可以说是性价比,实效性,实用性最科学的提升中高层管理能力的途径之一。

    课程背景
      谈判,重要的不是谈,而是判;谈判,重于九鼎之宝,强于百万雄狮。
      合作需要谈判,回款亦需要谈判,谈判的核心不在谈判本身,而在对谈判者的心理把握!
      完善的销售沟通,详细的谈判方案,充分的谈判准备,有效的谈判策略,抢占开局优势,欲擒故纵,釜底抽薪,顺水推舟,巧妙收盘,成功收款……
      运筹帷幄,决胜千里,笑语中谈定天下,谈判不仅仅是技巧,更是艺术!

    课程大纲
    壹、双赢销售谈判的本质和基础
      销售谈判概述
      案例:与XX公司谈判时的心理博弈过程分析探讨
      谈判发生的条件
    贰、问出并挖掘客户的潜在需求
      了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的
      表格:问题表与答案表的整合与应用
      学会问,察看并判断客户真实心理
      情景性:问题现状
      探究性:问题询问
      暗示性:暗示询问
      解决性:确认询问
    叁、沟通塑造客户的心理价值
      会沟通,建立客情关系决胜销售
      学会听,听出客户的真实心理
      表格:体现用心聆听的十一个表现
      说对话,说准我方优势特点
    肆、绝对成交的双赢谈判策略
      销售谈判开局技巧
      谈判背后的心理博弈策略
      表格:男、女、老、少、单、多的心理分析与策略应对表
    伍、快速成交的双赢谈判技巧
      把握客户谈判心理的有条件让步
      案例:张经理谈判案例的过程分析
      心理博弈快速成交的价格谈判技巧
      案例:价格谈判的案例分析
    陆、做销售回款才是硬道理
      回款的重要性
      回款为什么就这么难?
      案例:不回款的风雨飘摇之路
      未雨绸缪,“铺好”催收前的路
    柒、催收账款前的分析与准备
      催款时你要明白什么?
      分清欠款性质
      表格:不同企业不同账款不同人的分析表格
      账款回收的十大事先准备
    捌、催收账款的实战技巧
      催收账款时的应对要领和技巧
      收账政策和客户关系处理
      账款回收的七个方法
      催收账款的实战技巧
      案例:催收账款后的继续合作该如何进行分析探讨

    主讲老师:吴兴波

    清大教育特聘讲师
    清华/北大/浙大/交大/总裁班特邀讲师
    14年营销管理经验,6年咨询培训经验
    现任7家企业营销管理顾问
    中国职业经理人认证特聘专家
    中国中小企业局讲师团成员
    全国几十家培训机构特聘讲师

      从事营销14年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。


    授课风格:
      吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论、互动问答等方式,系统并有针对性地进行辅导,让学员耳目一新,眼前一亮,能够与学员产生强烈的共鸣,使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

      以特有的轻松、幽默、富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习终身受益,在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。


    【授课对象】项目主管、销售人员及销售经理
    【课程时间】2019年1月12-13日(9:00-17:00)
    【课程地点】清大学堂·郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)
    【主办单位】河南清大教育科技股份有限公司
    【咨询地址】郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)  
    【课程费用】1280元/人
    【抢票热线】18537127696 贾老师
    【官方网站】 www.qingdaqiye.com






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