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  • 【实战班】闫治民《新时代销售管理技能训练营》(11月24-25日)

    作者:清大学堂    浏览次数:1581 2018-10-24

    培训不是图热闹,实效才是硬道理。

    纵观当今市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在市场里,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!

    新时代,作为一名职业销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:


    如何快速成为行业销售王?

    如何设定合适的个人销售业绩目标?

    如何让自己快速具备专业的客户维护知识?

    如何让自己是始终具备良好的职业心态?

    如何练就精准销售绝活,让客户买单?

    如何让挑剔的客户成为忠实的客户?

    如何让客户主动转介绍客户给我们?

    如何打造一支超级销售执行力销售团队?

    如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?


    这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队!


    比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!

    课程目的


    1、帮助销售人员树立正确的理念

    2、培养销售人员专业的素质

    3、掌握相应的销售工具

    课程大纲



    1

    正确的销售理念与金牌销售人员素质

    一、关于销售的本质探讨

    1、从4P传统销售到4C顾问式销售创新

    2、销售的本质是让产品好卖,而不是卖好

    3、不要把产品卖给客户,而是帮助客户购买产品

  • 情景模拟:你是如何向客户销售的

  • 案例:推波助澜


  • 二、金牌销售人员应具备的素质

    1、金牌销售人员的人精品质

    2、金牌销售人员的“532”素质

    3、金牌销售人员的“三能”素质

  • 情景模拟:销售的人员的礼仪技巧



  • 2

    最具实战的销售工具与技巧情景演练

    一、快速赢得客户的信任的沟通工具与技巧

  • 讨论:客户喜欢听哪些话,不喜欢听哪些话?

  • 1、成功销售之太极招法

    2、客户信任树模型

    组织信任

    个人信任

    风险防范信任

  • 情景模拟:迅速赢得客户信任的6大法则

  • 3、客户性格类型分析与沟通技巧

    权威型

    分析型

    合群型

    表现型

  • 情景模拟:不同性格类型的客户区分与沟通


  • 二、如何准确把握客户需求迅速激发客户对项目的兴趣

  • 讨论:客户到底想要的是什么?

  • 1、客户需求冰山模型

    显性需求

    潜在需求

  • 情景模拟:从老太太买李子看客户潜在需求

  • 2、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具

  • 情景模拟:运用SPIN工具向客户发问

  • 3、最简单有效的ABDC销售术

  • 情景模拟:运用ABCD销售术对客户产品介绍

  • 4、最能打动顾客的产品销售FABEEC 工具

  • 情景模拟:用FABEC销售术对顾客介绍产品


  • 三、如何快速与客户签单成交

    1、客户异议期的四大心理

    2、客户处于犹豫心理时的应对思路

    3、快速解除客户异议的8大技巧

  • 情景模拟:运用以上方法处理客户异议

  • 4、客户在成交期四大心理及把握

    5、销售人员面对面销售快速成单8大绝招

    6、达到双赢成交5大法则

  • 情景模拟:用以上方法实现双赢成交


  • 主讲老师


    闫治民

    互联网思维营销专家

    360°客户忠诚营销体系创始人


    郑州轻院硕士生导师,畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者,中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师,中国总裁培训网金牌讲师,圣象管理学院教授,清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师。


    培训经验闫治民老师是中国培训金坛奖获得者,中国营销传播网专栏作家,中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员,中国营销界和培训界文章数量位居前列(百度可查询)。闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和11年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监。

    服务过的部分汽车及配件、工程机械型企业:

    福田汽车、东风汽车、雷沃重工、柳工集团、三一重工、山工集团、中联重科、大连创新齿轮箱、山工集团、熔盛重工、骆驼电池、邓禄普轮胎、正新轮胎。


    服务过的部分家电、水泥、建材企业:

    青岛海尔、海信、九阳电器、西门子、美的电器(全国、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、老板电器、奥克斯、方太、圣象地板(全国巡回)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(全国巡回)、中宇卫浴(全国巡回)、利森水泥、灵山水泥、南方水泥、中联水泥、三棵树。


    服务过的部分消费品、日化、食品企业:

    丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、蒙牛集团、味全奶粉、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、石磨坊调料、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品。


    服务过的部分金融、地产、商业、IT企业:

    中国石化(上海)、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、青岛银商行、广州农行、东吴银行、富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票、菲利浦、惠普。


    服务过的部分工业品行业企业:

    安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装。


    服务过的部分农资、医药、医疗行业企业:

    白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药、河南医疗美容医院、迈瑞医疗、长城医疗等。 

       

    【课程时间】 11月24-25日(9:00-17:00) 

    【课程地点】 清大学堂·郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)

    【主办单位】 河南清大教育科技股份有限公司

    【咨询地址】 郑州市航海东路朝凤路向南400米路西(航海体育场内)  

    【课程费用】1280元/人

    【抢票热线】18537127696 贾老师

    【官方网站】 www.qingdaqiye.com



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